Post Merger Integration (PMI) : l’art de maximiser la valeur des fusions-acquisitions

Plus de 50% des projets de fusion-acquisition ne permettent pas de générer la valeur attendue (BCE). Si le choix de la cible est important, c’est bien l’exécution de la Post Merger Integration (PMI) qui permet de sécuriser le succès d’une opération.

Une PMI est un exercice de style qui doit être adapté au contexte de l’opération et des ambitions stratégiques (acquisition d’assets technologiques, diversification sectorielle, expansion géographique, consolidation intra-secteur). Une PMI est aussi, pour l’ensemble des acteurs concernés, un projet humain exceptionnel. C’est la bonne articulation entre ces enjeux stratégiques et humains qui constitue le socle de réussite d’une PMI.

Chez Stanwell, nous accompagnons nos clients pour relever les défis d’une PMI et pour transformer les intentions stratégiques en réalités concrètes et durables.

ARTICLE

Analyse des tendances M&A et meilleures pratiques pour réussir votre intégration Post-Fusion

Les enjeux clés d'une PMI réussie

Chaque fusion ou acquisition est unique, mais les défis rencontrés se regroupent souvent autour de cinq axes

Business

Adapter le modèle commercial pour répondre aux attentes d’une clientèle élargie

Opérations

Concevoir et déployer rapidement un modèle opérationnel cible

Humain

Anticiper les impacts RH et accompagner les équipes dans le changement

Client

Garantir la continuité des activités et sécuriser le fonds de commerce

Exécution

Piloter chaque étape avec rigueur pour atteindre les objectifs stratégiques

Stanwell : partenaire de grandes PMI européennes depuis 10 ans

Notre recette pour répondre aux enjeux et réussir sa PMI

1

Business : Adapter le modèle commercial à la nouvelle clientèle

Une fusion ou acquisition doit servir une stratégie de synergies commerciales. Nous aidons nos clients à aligner leur offre et leur modèle de distribution avec les attentes de la clientèle élargie.

2

Exécution : Définir un modèle opérationnel cible

Pour une collaboration efficace, il est crucial de concevoir une organisation claire et un modèle opérationnel adapté, tout en réalisant des choix structurants comme celui du SI cible.

3

Humain : Anticiper les enjeux RH

La gestion des talents et l’alignement culturel sont au cœur d’une PMI réussie. Nous co-construisons avec vous un nouveau pacte social pour motiver les équipes et favoriser leur engagement.

4

Client : Garantir la continuité d'activité

Une transition en douceur pour les clients et les collaborateurs est essentielle pour sécuriser le fonds de commerce et éviter toute perte de valeur.

5

Organisation : Piloter rigoureusement chaque étape

Nos experts vous accompagnent dans la planification et l’exécution des projets de PMI grâce à un dispositif agile et une gouvernance adaptée à vos besoins.

Pourquoi choisir Stanwell pour votre PMI ?

Fort de plus de 10 ans d’expérience, Stanwell propose une approche éprouvée et des accélérateurs exclusifs :

Post Merger Integration (PMI) : l’art de maximiser la valeur des fusions-acquisitions

Une méthodologie industrielle de cadrage et de pilotage de programmes de PMI, éprouvée cross secteur.

Post Merger Integration (PMI) : l’art de maximiser la valeur des fusions-acquisitions

Une équipe polyvalente en capacité d’intervenir sur l’ensemble des chantiers d’un projet d’intégration, métiers et techniques.

Post Merger Integration (PMI) : l’art de maximiser la valeur des fusions-acquisitions

Des expertises mobilisables sur l’ensemble des défis d’une PMI : réflexions stratégiques amont, intégration métier, bascule informatique, conduite du changement.

En choisissant Stanwell, vous bénéficiez d’un accompagnement sur mesure pour maximiser la valeur de vos opérations de fusion-acquisition.

Les opérations M&A dans le secteur financier en Europe

Points de vue et analyses

Consultez nos articles et études de cas pour découvrir les clés d’une Post Merger Integration réussie. Contactez nos experts dès aujourd’hui pour échanger sur vos enjeux spécifiques.

Nos experts

Loïc SUSLENSCHI

Senior Manager
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Régis RABOT

Associé
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Antoine GUTMANN

Associé
LinkedIn

Thomas TUGENDHAT

Associé/DG
LinkedIn

Matthieu THOMAS

Senior Manager
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